娃哈哈创业23年来，把一个靠三个人借款14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业，发展成为中国饮料行业龙头企业，打造了“娃哈哈”这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料行业第一位，品牌价值高达150亿元。娃哈哈的品牌营销战略可以用“人人买得起，处处看得见，真正有价值，件件有保证，桩桩讲信用，时时尽责任”六句话来概括。
人人买得起
说到名牌，人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。娃哈哈作为快速消费品，宗旨就是“健康你我他，欢乐千万家”.从创业开始，我就把自己的品牌定位为大众化名牌，要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标，我们通过科技创新，引进先进设备实现规模化生产，通过实施“销地产”等战略节省产品运输费用，从而大大降低了生产成本，保证了产品的平价供应。
我们的产品，像果奶、纯净水等定价都是一两元钱，普通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品，我们去年的销售量达到1000多万吨，全国老百姓人均喝了我们18瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生活的同时，也成为“人人买得起”的大众化品名牌。
处处看得见
见我们的品牌，不管走到哪里都可以看到，消费者都可以方便地买到，这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等明星代言产品，在中央电视台等主流媒体开展大力度、广泛宣传，扩大品牌的知名度；通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为庞大的零售商，扩大我们的产品辐射度；同时从1994年开始品牌输出，先后在全国29个省市区建了150多家分公司，实现“销地产”.
正是依赖密如蛛网的营销网络，使我们的产品遍布全国各地，几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在世界屋脊的青藏高原，人们也可以看到娃哈哈的纯净水瓶子。买得起又“处处看得见”的产品，拉近了品牌与消费者的距离，使娃哈哈成为最受消费者喜爱的中国品牌。
真正有价值
我们把为消费者提供“真正有价值”的产品，作为娃哈哈产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的，什么样的产品是健康的，始终是我们开发产品最关注的问题。
我们的第一个产品是儿童营养液，是增进孩子食欲，解决小孩子不愿意吃饭造成营养不良的问题。近几年新品营养快线，这是牛奶加果汁，15种营养元素一步到位，注重的是口感营养，解决了消费者的早餐问题。正因为每一个产品都注重消费者的使用价值，所以我们推出的每一个产品都受到消费者的欢迎，成为市场上的畅销产品
